Verhandlungen sind allgegenwärtig – im Beruf, in der Politik und in ganz alltäglichen Lebenssituationen. Dieser Vortrag befasst sich mit wirksamen Strategien in Bezug auf die brennendsten Fragen rund um den Verhandlungstisch und den besonderen Herausforderungen, denen Startups bei Verhandlungen mit Investoren gegenüberstehen.
Wie kann ich mich idealerweise auf die Verhandlung vorbereiten? Wer sollte das erste Angebot machen und wie hoch sollte es sein? Welche Argumente kann ich anbringen? Wie komme ich gemeinsam mit meinem/r Verhandlungspartner/in zu einem erfolgreichen Ergebnis? Anschließend ist Raum für Ihre Fragen und Diskussionsbeiträge.
Dr. Janet Weßler studierte Psychologie an der Universität Düsseldorf (Bachelor), an der Universität Münster (Master mit Schwerpunkt Personal- und Wirtschaftspsychologie) und promovierte in der Sozial- und Konsumentenpsychologie an der Universität Salzburg. Während der Promotion absolvierte sie Forschungsaufenthalte in Cardiff und New York.
Aktuell ist sie Postdoc in der Sozialpsychologie an der Universität des Saarlandes und forscht zu nonverbaler Kommunikation und Verhandlungsführung. Sie ist freiberuflich tätig als Verhandlungstrainerin und -coach.
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Moritz Bender
M: moritz.bender@uni-saarland.de
T: +49 681 302-3895
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