Datum: 7. September 2021
Zeit: 16:00 – 
19:30 Uhr
Ort: online
Referent*in: Astrid Friedrich

Vorgehensweisen im Marketing

Solider Einstieg in die Welt von Marketing & Vertrieb

Ziel des Vortrages ist es, Gründern und Gründerinnen sowie ihren Mitarbeiter/innen einen soliden Einstieg in die Welt von Marketing & Vertrieb zu geben. Gerade in der Gründungsphase ist es wichtig zu wissen, wie die eigenen Produkte im Markt positioniert, beworben und zu welchem Preis angeboten werden können.

Inhalte:

  • Marktanalyse, Zielgruppensegmentierung, Marktsegmentierung
  • Kaufentscheidungsprozesse bei Produkten und Dienstleistungen, B2C und B2B
  • Marke und Positionierung
  • Marketingmix, Konzeption und Maßnahmen:
    • Produkt‐/Dienstleistungspolitik
    • Preispolitik
    • Vertriebs‐ und Distributionspolitik
    • Kommunikationspolitik
      • Online-Maßnahmen
      • Offline-Maßnahmen
      • Messkriterien
  • Vertriebsprozesse und Vertriebsstrukturen
  • Kundenlebenszyklus
    • Kundenakquise, Verkaufstrichters, Kontaktmanagement
    • Psychologie des Kaufverhaltens
    • Prozess der Einstellungsänderung der Kunden, Abschätzung des Zeitbedarfes vom Erstkontakt bis zum Kauf/Auftrag
      • Werbekonzeption
      • Werbewirkungsmodelle
      • Verkaufsförderung
  • Online-Marketing
    • Blickwinkel & Strategie
    • Das Ziel …
    • Der Weg …
      • Basis: Website & Usability
      • Content-Marketing
      • Content-Seeding
    • SEO & SEA
    • Social Media
    • eMail Marketing
    • Web Analyse

Rückfragen beantwortet:

Moritz Bender
Gründungsberater
moritz.bender@uni-saarland.de
0681 / 302 – 3895